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Ce bouquin l’art du pitch est un livre que nous trouvons excellent, nous espérons qu’il vous plaira, et que ce sera utile à plein de monde franchement.
En l’occurrence, le livre vous apprend vraiment bien à détricoter la manière dont vous pouvez exprimer des messages, et la manière dont ils vont perçu en face, il est vraiment passionnant, un truc utile en fin de compte pour toute personne qui souhaite communiquer avec ses congénères humains !
Le livre vous expliquer des principes qui ont retourné le cerveau concrètement à des principes très puissant sur l’art de pitch.
C’est quoi pitch ? C’est le fait, tout simplement, d’arriver à faire un petit discours simple et convaincant sur une personne peut être pour lui prouver que vous êtes la personne en question sur une situation, où il est prouvé tout simplement que le produit ou le service que vous avez à lui proposé est le plus efficace.
L’art du PITCH Sommaire
| Chapitre 1 : La méthode |
| Ce n’est pas un don que j’ai naturellement… |
| Faire un pitch à un « maître de l’univers » |
| La nécessité d’une nouvelle méthode |
| Le cerveau reptilien |
| Le décalage entre la provenance du message et son lieu de réception |
| Les règles de l’engagement |
| Et ensuite ? |
| Chapitre 2 : La maîtrise du cadre |
| Cadrer pour réussir |
| Quand le cadre est maîtrisé, la partie est gagnée |
| Le cadre du policier : introduction au fonctionnement des cadres |
| Choisir le bon cadre |
| Le cadre-puissance |
| Rencontre avec un cadre-puissance |
| S’emparer du cadre |
| Le cadre-récompense |
| Le b.a.-ba du cadre-récompense |
| L’argent du producteur d’avocats |
| Le cadre-temps |
| Le cadre-intrigue |
| L’histoire à intrigue |
| Mettre fin au cadre-analyste : soyez abrupt |
| Comment le suspense terrasse l’analyse |
| Le cadre-récompense : le retour |
| Pourquoi est-ce un passage obligé de tout pitch ? |
| Pourquoi ça fonctionne ? |
| L’art de la récompense : éviter les erreurs |
| Chapitre 3 : Le statut |
| Le serveur à la française |
| Alpha et beta |
| Les pièges à beta |
| Améliorer votre statut social |
| Le directeur de hedge fund |
| Obtenir un statut contextuel |
| Chapitre 4 : Faire un pitch de votre grande idée |
| Pitcher votre grande idée |
| Phase 1 : vous présenter, vous et votre idée |
| Le cadre « pourquoi maintenant ? » |
| Le principe des trois forces : tendances du marché |
| Présenter la grande idée |
| Le modèle d’introduction d’idée |
| Phase 2 : présenter le budget et dévoiler l’ingrédient secret |
| Mobiliser l’attention de votre public |
| Qu’est-ce que l’attention ? |
| La tension |
| Le cœur du pitch |
| Pitcher les chiffres et les projections |
| La compétition |
| L’ingrédient secret |
| Phase 3 : proposez le marché |
| Chapitre 5 : Cumul de cadres et cognitions chaudes |
| Phase 4 : cumul des cadres et cognitions chaudes |
| Créer de la cognition chaude |
| Comment cumuler les cadres |
| La réalité n’attend que son cadre |
| Cognitions froides et cognitions chaudes |
| Chapitre 6 : Comment ne jamais avoir l’air d’être aux abois |
| Quatre pitches, pas de droit à l’erreur |
| Pourquoi il ne faut jamais avoir l’air dans le besoin |
| Qu’est-ce qui entraîne le besoin ? |
| Contrer vos comportements de manque |
| Le pitch final |
| Chapitre 7 : Étude de cas : le pitch de l’aéroport |
| Un deal monstre |
| Le voyage de Greenberg à Borrego Springs |
| Préparer le superpitch |
| Pendant ce temps, chez Goldhammer |
| Sessions de stratégie et recherches |
| La mi-janvier |
| Le client |
| J-9 avant le pitch |
| Le jour J |
| Anatomie d’un pitch |
| Pensées pré-pitch |
| La présentation |
| La concurrence contre-attaque |
| L’heure du jugement |
| Chapitre 8 : Votre entrée dans l’arène |
| Et maintenant ? |
Des extraits en images
